El análisis nos ayuda a conocer y definir al grupo objetivo, esta acción crucial para la publicidad y el marketing de una PYME, dando el acceso a crear estrategias más efectivas alineadas a las necesidades o preferencias del grupo objetivo. Podemos definirlo a través de algunos criterios básicos como:
Análisis Demográfico: Este permite identificar patrones y tendencias de consumo basados en datos como edad, género, nivel educativo e ingresos económicos. Por ejemplo, una empresa podría descubrir que su producto es más popular segmento mujeres entre de 30 a 40 años con estudios universitarios, permitiendo enfocar su publicidad.
Análisis Psicográfica: Esta permite comprender al grupo de objetivo en su estilo de vida, valores, gustos, y personalidad. Por ejemplo, una marca de ropa deportiva podría dirigirse a personas que valoran la comida saludable y actividad física, adaptando su mensaje para captar la atención y motivar de mejor forma.
Comportamiento del Consumidor: Los factores que influyen en el comportamiento de las personas como aspectos personales, psicológicos y sociales. Entender estos factores ayuda a predecir cómo los consumidores toman decisiones de compra y cómo interactúan con los productos o servicios.
Ubicación Geográfica: Esto permite personalizar y segmentar estrategias publicitarias según geolocalización dentro de una barrio, comuna o región dentro se encuentra el grupo objetivo . Para la pymes esto es crucial , ya que pueden optimizar su presupuesto y mejorar la experiencia del cliente ofreciendo promociones y ofertas pertinentes.
“El objetivo del marketing es conocer y entender tan bien al consumidor que el producto o el servicio se adapte a él como un guante y pueda venderse por sí solo.” Peter Drucker.